'¿Por qué es tan caro Supreme?' es una de las preguntas más frecuentes en la moda streetwear.
De una pequeña marca de skate a una empresa de ropa urbana de mil millones de dólares en 2023, Supreme se ha convertido en la marca de ropa urbana más popular del mundo, atrayendo a nueva generación de dinero.
Además, a raíz de la asociación con la Lujo de dinero antiguo El gigante LVMH, Supreme, se ha vuelto más caro que la mayoría de las marcas en ambos streetwear (moda callejera) y los mercados de moda de alta gama.
En este artículo, te presentaré la historia y el legado de la marca y revelaré cuatro estrategias secretas que la marca utiliza para "mantener la bandera en alto".
Entonces, ¿por qué Supreme es tan caro?
Alcanzar un grupo de seguidores de culto y el estatus de una de las marcas más caras del mundo no es casualidad.
Supreme se ha convertido en una de las marcas más caras del mundo gracias a utilizar a la perfección cuatro estrategias perfectamente afinadas. ¡Aquí las tienes, en detalle!
4 ESTRATEGIAS CLAVE
1. Crea una imagen de marca rebelde
(ADN de patinaje raro, ropa urbana suprema, infractores de derechos de autor)
2. Asegúrese de que los productos sean difíciles de encontrar y pedir
(Acceso limitado a la tienda, stock limitado, compras limitadas)
3. Cree solo ediciones limitadas y colecciones raras
(Asociaciones con celebridades y marcas de lujo)
4. Crear, apoyar y nutrir la comunidad
(Fans, revendedores y coleccionistas)
Como descubrirás en este artículo, estas cuatro estrategias están entrelazadas y se fortalecen entre sí.
Por ejemplo, cada edición limitada ha atraído a más celebridades y a una comunidad significativa de fanáticos, revendedores y coleccionistas.
Para los que no pertenecen a la marca, Supreme es una marca con un logotipo llamativo, lanzamientos de productos limitados y colaboraciones con diseñadores. Para sus seguidores, Supreme es una obsesión que sigue construyendo toda una subcultura.
1.
Imagen de marca rebelde
ADN del patinaje, ropa urbana, 'Supremes', infractores de derechos de autor
Supreme fue fundada en 1994 por james jebbia en la categoría Industrial. Barrio SoHo de Manhattan, Nueva York.
Lanzada como una tienda principal de skate hace 30 años, la marca se ha convertido en una de las marcas de ropa más populares del mundo.
Inicialmente, la tienda de Supreme vendía únicamente camisetas, sudaderas y sudaderas con capucha, dirigidas a la creciente comunidad de patinadores de Nueva York.
A lo largo de la moda de los años 90 y principios de los 2000, los patinadores desempeñaron un papel importante en la creación y adopción del estilo streetwear.
Desde sus inicios, Supreme ha cultivado y mantenido una imagen de originalidad y autenticidad en el skatewear.
Mientras Supreme conquistaba Nueva York, la misma comunidad de skaters estaba haciendo famosa la marca en la otra costa de Estados Unidos.
Ubicado en el centro Los Ángeles, Avenida Fairfax Comprende cientos de tiendas boutique y marcas de diseñadores.
Considerada la cuna del skate moderno, las marcas de ropa urbana son particularmente famosas en Fairfax Avenue, Los Ángeles.
Y, como la cultura skater está en el centro del movimiento streetwear, Supreme ha sido y siempre será un OG, un creador de historia y un número uno.
Pero no fue hasta 2006 cuando Supreme alcanzó popularidad y fama en todo el país gracias a las Supreme Blazer SB, una colaboración de zapatillas con Nike. En el momento del lanzamiento, las zapatillas tenían un precio de alrededor de 150 dólares.
Sin embargo, después de que Kanye West fuera visto usándolos en el Grammy Fiesta de la Fundación Noche Estrellada, su precio subió seis veces a $800.
Ese fue el momento en que el logotipo de Supreme comenzó a ganar reconocimiento a escala mundial.
De una pequeña tienda de patinetas en Nueva York que vende 'Camisetas de marca falsa' Para sobrevivir, Supreme se convirtió en una empresa de ropa urbana de 1 millones de dólares que tiene sus productos presentes en algunas de las tiendas de ropa urbana más grandes del mundo.
El icónico logotipo de Supreme ahora es fácilmente reconocible por su construcción simple pero original: letras cursivas blancas sobre un fondo rojo liso.
Dicho esto, pocas personas saben que el logotipo de Supreme es otra copia ilegal de Barbara KrugerEl trabajo de diseño de (un artista conceptual).
Pero eso es de alguna manera normal, ya que el robo de derechos de autor es otra parte crucial de la composición y el ADN de Supreme.
Con el tiempo, la "apropiación" de imágenes por parte de Supreme ha contribuido a la imagen rebelde de la marca y a su creciente popularidad.
Los diseñadores de la marca copiaron y adaptaron imágenes y logotipos clásicos de la cultura pop para garantizar que cada pieza se pareciera más al arte contemporáneo o al graffiti.
Una de las primeras y más populares camisetas de Supreme mostraba una foto de Robert De Niro de la película Taxi Driver, acompañado del icónico logotipo rojo y blanco de la marca.
Supreme también produce piezas con frases populares, lo que permite a los clientes 'hablar' A través de su ropa.
Con el objetivo de mantener los productos emocionantes, los productos de la marca presentan nuevos diseños con variaciones del logotipo Supreme.
Cuanto más expuesto esté al logotipo de Supreme, más probabilidades tendrá de desarrollar una asociación, una familiaridad, un sentido de pertenencia y una conexión con él.
En el pasado, el uso de imágenes sin licencia por parte de la empresa ha llevado a que Supreme haya sido presentada varias veces por la NHL, la NCAA e incluso LVMH.
Pero a pesar de todas las guerras legales y la expansión constante, Supreme ha logrado mantener su imagen cool, alternativa, exclusiva y rebelde.
Además, después de vender una Participación del 50% en una empresa de capital privadoSupreme logró mantener su ADN skater y un logotipo que destaca: identificable, notable y fácilmente reconocible.
2.
Productos con un enfoque "difícil de conseguir"
Acceso limitado a la tienda, stock limitado, compras limitadas
Conseguir artículos Supreme, ya sean zapatillas, chaquetas, bolsos o camisetas, siempre es complicado.
Pero eso se debe a que Supreme está haciendo que comprar sea extremadamente difícil a propósito.
Además de su tienda en línea, Supreme vende productos en todo el mundo en alrededor de 12 tiendas físicas.
Como parte de la estrategia de la empresa, la marca crea una imagen de productos difíciles de conseguir, exclusividad y disponibilidad limitada.
Por ejemplo, el lunes por la mañana accedes al sitio web oficial de Supreme.
Ingresa tus datos de compra: nombre, correo electrónico, número de teléfono, dirección y número de tarjeta de crédito.
El martes, la empresa te enviará un mensaje de texto para informarte. "si" Usted es seleccionado para hacer fila en una de sus tiendas físicas.
El miércoles, Supreme te envía otro mensaje informándote la hora y la tienda a la que debes presentarte.
Finalmente, casi una semana después (jueves), podrás ir (sólo a la tienda indicada y en el horario indicado) y esperar en la cola para recoger la mercancía.
Otro obstáculo es que solo se utiliza una pieza por estilo para completar el elemento "difícil de conseguir".
Entonces, si una camiseta Supreme sale en negro, rojo y gris, solo podrás conseguirla en un color.
Si también lo quieres en negro y rojo tendrás que conseguir dos personas más para encargarlo.
Además, tendrán que hacer cola en la cola de espera de Supreme junto a ti.
Otra técnica de Supreme difícil de conseguir y que genera más interés es el lanzamiento intencional de menos productos que la demanda del mercado.
Cuanto más hace Supreme trabajar a sus compradores para acceder a los productos, más atractivos se vuelven estos servicios y productos.
Hacer que los productos sean difíciles de acceder es una estrategia que Supreme copió de las marcas de lujo después de notar que crea valor adicional a los ojos de los consumidores.
Cuantos más obstáculos tengan que superar los consumidores, más relevante, justificada y valiosa será para ellos cada compra.
Por ejemplo, tanto Londres como Nueva York tienen muchas marcas de ropa urbana de primera calidad.
Cuanto más exclusivos y limitados sean los productos, mayor será la demanda, y Supreme es el mejor ejemplo. En general, Supreme explota a la perfección la ley de la oferta y la demanda.
Cada vez que Supreme lanza una colección de edición limitada en un rango bajo, crea una mayor demanda de esos productos, que, con el tiempo, se vuelven más valiosos.
Y ahí es donde entran en juego los revendedores y coleccionistas (consulte el punto 4 de esta lista para obtener más información).
Como los coleccionistas de Supreme están interesados en piezas raras y de edición limitada, no les importa comprar Supreme a precios de revendedor en lugar de comprarlas directamente en la tienda.
3.
Ediciones limitadas y colecciones raras
A través de asociaciones con celebridades y marcas de lujo
Supreme es conocido por varias COLABORACIONES con Nike, Dover Street Market, The North Face, Vans, LVMH y marcas de alto perfil.
Cuanto más usaban las celebridades los productos Supreme, más popularidad ganaban los trajes y accesorios de Supreme entre aquellos interesados en la cultura de las celebridades.
Algunos de los nombres más importantes que trabajan con Supreme incluyen a Kanye West, Chris Brown, John Mayer y Kid Cudi.
Indirectamente, las estrellas y celebridades globales han impulsado la popularidad de la marca en lo que ahora se llama "Efecto Kanye' – una referencia indirecta a la estrella que usa el zapato 'Supreme Blazer SB'.
Si no has leído la historia anterior, estas zapatillas Supreme se lanzaron en colaboración con Nike y se vendieron por alrededor de 150 dólares.
El precio no cambió mucho hasta que Kanye West fue visto usándolos en 2007 en la Noche Estrellada de la Fundación Grammy.
Inmediatamente después de que las fotos de Kanye aparecieran en Internet, el precio de reventa de los zapatos de Supreme aumentó seis veces, a 800 dólares.
Supreme lanza varias ediciones limitadas en colaboración con las principales celebridades y marcas.
Para entender mejor el concepto de “edición limitada”, veremos un ejemplo de dos chaquetas idénticas fabricadas por The North Face.
Las chaquetas están hechas de materiales idénticos, utilizando la misma tecnología Gore-Tex, pero una cuesta $400 y la otra $4000.
Entonces, ¿cuál es la diferencia? Bueno, la chaqueta que cuesta 4000 dólares es parte de la colaboración North Face x Supreme.
De manera similar, la sudadera con logo en forma de caja en color verde azulado que lució Tyler, the Creator en su video musical “She” se vendía por alrededor de 150 dólares. Sin embargo, el precio de reventa ahora es de hasta 3,500 dólares.
Así es como, indirectamente, Supreme ha creado un mercado de revendedores de personas que compran sus productos no porque estén interesados en usarlos sino porque están interesados en ganar dinero.
Siempre que haya una oportunidad de ganar dinero, habrá gente (haciendo cola alrededor de la cuadra).
HECHO DE LA DIVERSIÓN
“El segmento demográfico de los que buscan ganar dinero siempre será mayor que el de los consumidores realmente interesados en usar moda urbana”.
Estas personas pretenden revender los productos Supreme a precios mucho más altos que el precio minorista inicial para obtener ganancias.
Y eso nos lleva a la cuarta estrategia utilizada por Supreme para volverse tan caro: la base de fans de Supreme o sus revendedores y coleccionistas.
4.
Comunidad poderosa
Fans, revendedores y coleccionistas
Con el tiempo, Supreme ha acumulado una enorme base de seguidores.
Solo en Instagram, la marca tiene más de 20 millones de seguidores de todo el mundo.
A medida que la noticia de un nuevo lanzamiento se difunde a través de sus comunidades en línea, los fanáticos comienzan a reservar sesiones de compras en línea, con la esperanza de hacer fila afuera de las tiendas Supreme más cercanas.
Luego comienza la locura, con los compradores actualizando constantemente las páginas web de Supreme para obtener los últimos productos de la marca.
Los fans de Supreme (llamados hypebeasts) contribuyen significativamente al clima de locura colectiva en foros, feeds de Instagram y sitios web de reventa.
El nivel de entusiasmo por un nuevo lanzamiento de Supreme hace que los revendedores utilicen todos los medios disponibles, como bots de software para zapatillas, para acceder a los productos de la marca.
Una vez que tienen en sus manos las colecciones de Supreme, los revendedores las colocan en sitios web como eBay, StockX y casas de subastas como Sotheby's para las más caras.
La famosa casa de subastas británica incluyó en su catálogo de 2019 un lote gigante de cosas Supreme en su historial de subastas.
Según el Telegraph, más de 1,300 artículos propiedad del coleccionista de Supreme, Yukio Takahashi, desde minimotos hasta máquinas de pinball, se vendieron por un total de 200,000 libras esterlinas.
Con seis de las once tiendas Supreme en todo el mundo, la marca es casi una fe en Japón.
Debido a que los productos de Supreme son ediciones limitadas y muy buscados, algunos se revenden hasta 30 veces el precio original.
Supreme x Louis Vuitton fue la colaboración más significativa y notable de la marca en Historia de la moda urbana.
Incluso los primeros precios de venta al público eran elevados, dado que Louis Vuitton producía y distribuía la colección.
Conclusión
El precio de un producto Supreme original comprado en sus tiendas no es nada fuera de lo común (en términos de precio), especialmente comparado con otras marcas similares.
Por ejemplo, la mayoría de las camisetas gráficas de Supreme cuestan alrededor de 35 dólares.
Eso no es más de lo que pagarías por una camiseta similar de otras marcas en la categoría de ropa urbana.
Pero, como la marca solo fabrica una cantidad limitada de artículos promocionados que todos desean, estos productos se agotan rápidamente y mucho antes de que la mayoría de las personas puedan conseguir uno.
LA GENTE TAMBIEN PREGUNTA
Por ejemplo, cuando Supreme lanzó su famoso diseño de logotipo cuadrado en cuellos redondos durante su colección Otoño/Invierno 2018, los nueve colores y los cuatro tamaños de cada color se agotaron en 32 segundos.
Además, la mayoría de los clientes que intentaban conseguir una sudadera con cuello redondo de Supreme recibían un error de tarjeta rechazada, ya que la empresa estaba tratando de bloquear los bots de moda en línea para que no compraran artículos en masa.
Una vez agotado, los clientes pagaron casi $1,000 por la misma sudadera con cuello redondo que otra persona compró en el sitio web oficial por solo $150.
Sin embargo, no todos los productos Supreme se revenden con fines de lucro.
Un artículo que no se revende por más del precio minorista original es un "ladrillo en la comunidad Supreme".
¡Hay muchos ladrillos Supreme en las plataformas de reventa si estás interesado en obtener un artículo Supreme sin pagar un precio premium exorbitante!
Aquí encontrarás información sobre los mejores lugares para comprar artículos Supreme auténticos si quieres consultar algunos precios.
Finalmente, la próxima vez que escuches a alguien preguntar: “¿Por qué es tan caro Supreme?” Indíqueles este artículo y ayúdelos a comprender toda la cultura detrás de Supreme.
La estrategia comercial de Supreme se basa en ediciones limitadas, revendedores, coleccionistas y su colaboración con celebridades y marcas de moda conocidas.
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Hoy vi camisetas Supreme con mangas de plástico por 1200.00 dólares. No es broma. Pero qué broma.
Me encanta Supreme, pero algunos de sus productos son injustificadamente caros. No puedo justificar pagar más de 100 dólares por un cinturón mediocre. Se ve bien, pero no vale tanto.
Dirijo una pequeña agencia de branding aquí en Medellín, Colombia, y este artículo es una excelente fuente para entender cómo Supreme utiliza el branding y la imagen empresarial a la perfección. Todo lo que necesito es su permiso para usar sus fotografías y su artículo en mis futuros seminarios empresariales, por favor.
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